淘宝人群标签定位及应该如何侧重？

淘宝产品标签的强化，是目前淘宝流量分配至关重要的依据，如何定位好人群标签，是淘宝运营们共同需要学习的内容。

想必大家都知道了今年的搜索规则更新，也就是千人千面，重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化，更加注重实现更高的流量价值。所有流量基本都是通过买家搜索关键词来的，系统搜索的依据也是关键词，精准的关键词匹配精准的人群，精准的人群能强化商品的标签。

要怎么才能排名靠前让更多人看到你的产品呢？前期对产品类目精准定位，比如你的产品是男鞋，你主要是做皮鞋还是运动鞋？还有就是产品属性，要根据数据看那个属性更好。还有一点就是相关性，说到相关性大家都会想到和关键词的相关性，其实你还应该做到产品标题和推广首图与关键词的相关性。怎么说？就是你的推广首图内容要与你的推广标题和你的主图关键词相一致。

而后期想要强化标签，就要保证人群精准，主推词的优化以及老客户的维护就显得很重要了。

精准人群

精准的人群可以给你带来更多精准流量，除了自然搜索流量外，还有购物意图定向以及无线的猜你喜欢等。从直通车更新搜索人群为精选人群后，搜索人群就变得更精确了。卖家可以通过调整投放人群和人群溢价，选择精准人群投放，这样就可以强化产品标签了。下边咱们就来说说人群溢价。

根据人群特点可以将搜索人群分为三大类，一是核心人群，二是潜在人群，三是自定义人群。核心人群是指“购买过店铺产品的访客”、“收藏/加购店铺产品的访客”以及“浏览过但未成交的的访客”，这些人群的转化率会相对高一些。潜在人群是指“相似店铺的访客”或“加购相似店铺产品的访客”，这个可以作为拓展客户的目标。自定义人群就是指通过自己选择设置买家性别、年龄、消费额度等设置的人群，还有节日人群以及天气人群等最好是通过分析店铺访客特征、客单价等数据进行溢价设置。

人群溢价不要开始就调整，先进行低溢价，积累数据，然后分析数据再去调整人群溢价。对点击率高展现也高的人群优先提高溢价，可以每次加2%左右，每天视情况调整几次，直到提到溢价，人群展现也不增加为止；对于表现差的人群可以删掉。直通车的定向和搜索人群溢价，能很好的圈定人群，这个最好开起来。如果没时间调整或者不知道如何调整，可以借助省油宝自动优化，可以根据实际效果自动调整溢价。

服务加权

如今电商更加注重产品与服务，尤其是服务这里，服务保障越多，加权就越多。所以尽量将服务做得更全面，比如七天无理由退货，运费险，消保等等。奉劝各位卖家将店铺类目同意，可能你会失去一批老客户，可能你也会暂时失去一部分销售额，但是你将会得到的是更多的成交，更精准的流量，更少的花费。主类目占比超过90%的店铺能获得更多系统类目推荐的流量。

直通车不是万能的，也不是无能的，或许你还不够了解它。很多卖家都以为任何类目都是可以开直通车的，这是一个错误的认识，其实有些类目是不允许开直通车的。比如说一些医药类的类目就不能开直通车，你可以试试搜索一下“诺氟沙星”，你会发现结果页右侧直通车展位都是出现的其他类目的产品。不能开直通车的类目还有成人用品类一及军事用品类等，最好先试试自己的产品可不可以开车推广再决定要不要做选的类目。

还有就是很多卖家以为直通车只是个引流工具，忽略了它的一些其它的功能，比如说直通车测款、测图，打造爆款，累积销量增加权重，等等。现如今大家都感觉直通车竞争太激烈，烧钱，其实在三、四年前直通车的竞争并不是很激烈，花费低，效果好，之后更多的卖家了解并重视起来，大家都竞相开起了直通车，之后就不用说了，竞争越来越激烈，引流成本也越来越高。

然后由于直通车竞争环境以及淘宝的不断更新，直通车引流打造爆款的能力不断减弱，但是测款、测图的能力慢慢成为了主导，很多人还活在梦中，一心想要通过直通车打造爆款，而忽略了它测款、测图的功能。大家都知道，开好直通车是可以增加产品权重的，通过直通车推广达成的成交，可以累积销量，增加产品的搜索权重，通过直通车达成收藏、加购等等，

可以增加产品的人气权重，这是开车技术好、数据好的结果，而不是说只要开车就必定能增加权重。

推广产品

很多卖家推广产品一推就是十几个甚至是全店推广，我想说你看到效果了吗？不要总想着“广撒网，钓大鱼”，“东边不亮西边亮”，你首先要知道的是“贪多嚼不烂”！你连一两款产品都没推好就想十几款产品都能推好？

做任何事都不能一蹴而就，只有做好了一款产品的推广，才有可能做好更多产品的推广。对于中小卖家来说，能力和资金都有限，只有集中精力和资金在一两款产品上才有可能将其推广起来。

加词

还有，很多卖家一开始推广就加满词，你优化的过来吗？这样账户的数据还能看吗？开始最好只加而是个词，这样你也能优化的过来，将这20个词优化好，质量得分提高，后面再加的词出基础分就会更高，优化起来更简单。

流量也不是越多越好的，没有价值的流量就是拖后腿的存在，有时候为了转化率和更好的数据，这样的流量也要狠心割掉！将流量集中到一个产品上和分散到几十个产品上效果是完全不同的。如果你将流量分散到全店产品上，可能你的店铺一直都是不温不火的状态；但是如果你将流量集中到一款产品上，可能只需要几个星期就能把这一款产品推起来，再由这款产品带动店铺内其他产品，很可能会带动几款产品一起火起来。

大词和热词也是一定要加的，这是引流的重点，但是家大词和热词只能在你的产品销量高起来，权重高起来才能加，推广后期才是你大肆加大词和热词的时候。

出价

直通车省钱是每个人都想要的，但是只为了省钱也是不可取的。初期推广想要流量和转化，就不能一味省钱！出价太低流量不够，转化不够，推广速度慢，等你推广起来了，基本也过时了。